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视频专访Nutanix陈满恒:以需求为核心,为用户提供多样化选择
作者: 张诚 2018-01-24 13:49 【watchstor】

以下是本次采访的文字实录:

记者:陈总曾在EMC任职,EMC在整个存储行业也算是比较大的公司了。从EMC加入Nutanix,您是出于什么样的原因做出了这样的选择,在采访开始之前请您跟我们分享一下。

陈满恒:很多人问我这个问题。我觉得有两方面原因。

第一,刚刚您提到了很多不同的领域,我觉得云计算是重中之重。因为它让整个IT架构有了一个很大的转型,我很相信Nutanix的理念和方向,因为将来多云架构会成为主流。基于这个原因,我接受了这个挑战来带领Nutanix中国团队,希望可以把Nutanix中国团队带到一个新的高度。

第二,对我来说这也是一个挑战。我希望有机会可以带领这个优秀的团队把Nutanix解决方案带给中国不同的用户,让Nutanix可以在中国做得更好,更辉煌。

记者:刚才陈总谈到了两个关键词,一个是云计算,一个是超融合。整个2017年云计算跟超融合市场到底发生了哪些变化?接下来您可不可以对这两大行业在2017年的发展做一个简单的总结跟回顾。

陈满恒:我觉得云计算还有超融合在过去一年发生了很大的变化,过去有很多用户都很追求公有云,也有很多用户要搭建自己的私有云。但是慢慢很多用户发现不一定是要全是公有云,也不一定要全留在私有云。而是怎么样通过融合,通过一个组合,让它的作用发挥到最大才是一个最重要的问题。

然后就是公有云和私有云不同的界面,不同的管理,不同的技术水平,不同的支持,这方面带给用户很多的困难和难题。

超融合在国内跟国外看的有点不一样。在国外的话,可能超融合已经是大势所趋了,相比于过去的三层架构,国外已经都认同超融合将会是未来的方向。从去年开始,在国内有很多很多厂家,也推出了所谓的超融合架构。那么,其实这个是好事。整个架构得到了业界的认同,但是当然也会带给很多厂商一些挑战。

所以我觉得超融合跟云计算之间是很近的关系,因为可能超融合是云计算的一部分,不是一个完全的个体。

记者:刚才陈总给我们分析了云计算和超融合发展的趋势,我觉得陈总讲得特别好,超融合离不开云计算,两个是相辅相成的。对很多客户来说,Nutanix是做超融合的产品,也得到了很多客户的认可。但是实际上还有很多的企业也在做这块的业务,包括您刚才也提到了这点。您认为Nutanix在超融合或者云计算业务上有哪些优势,您怎样去说服您的客户,去选择我们的产品解决方案?

陈满恒:这个问题很多人都这样问。首先有一点,Nutanix不光光是一家超融合公司,我们是一家私有云的公司。所以我觉得最重要是说,我们怎么解决用户的问题。其实我们有好几个维度,如果用户从一个传统的三层架构,挪到一个超融合架构里面去的话,可能是希望解决数据中心空间的问题。那么我们在中国有成功的案例是把一个用户数据中心空间腾出来。同时我在管理方面,我需要有一个统一的界面。通过我们的这套系统也可以提供这方面的服务。还有,现在有一些虚拟化的厂家可能收费很高,但是,Nutanix的Hypervisor,我们的AHV其实是免费提供给我们的用户。同时在我们的Hypervisor下面也可以跑不同的应用。所以,我觉得如果你问我,今天Nutanix有什么可以打动用户来用我们的解决方案。那只有一个,我们给他一个开放的选择,让他可以选不同的方案,不同的应用在我们的平台上面解决他的问题。我觉得这个是非常非常重要的。

记者:您刚才介绍了我们Nutanix在超融合这块给用户多云选择的方案,可以根据用户的需求,给他们不同的选择。在这块能不能给我们更深入介绍一下,我们是怎样给用户一些多元化的选择的吗?

陈满恒:可以,没有问题。如果我们从整个产品架构来说,举个例子,首先,我们都是有硬件来支撑整个架构的。硬件方面的话,我们可以选择用Nutanix自己品牌的。目前在国内,在全球有三大OEM厂家,分别是戴尔、联想、IBM。所以从硬件方面我们已经有四个很全面的、非常成熟的平台了。到了虚拟化这一层面,我们可以选择用VMware的,用微软Hyper-V的,Nutanix AHV、Citrix都可以做得到。

很多时候如果用户去其他厂商,可能只能选择一个组合,但是我们的方案可以提供不同的组合,硬件方面可以有四家不同的厂家供用户挑选。可能用户跟其中某一个厂家在过去有一定的历史经验,从服务端,从他们过去的支持方面提供不同的技术给他们。软件方面我们提供不同的解决方案给用户,用户端我们要接受一个现实,他们目前来说应该是有一定的,过去已经有一些实施过的环境。怎么让用户有一个无缝的过度,也是非常重要的。所以你可以看到,我们不光光是从硬件架构,到我们的中间件,Hypervisor这一层面,我们都会提供不同的解决方案给用户,不会把用户逼着用一个解决方案。所以这一点,我觉得在业界只有Nutanix能够提供这一点灵活度给用户。

记者: 刚才您在讲Nutanix给客户多样化选择的时候提到了一些厂商,包括戴尔、联想等等。这些厂商我们都知道是做硬件产品的。实际上现在很多人提到超融合还会想到全闪存这么一个产品。您是怎么看待超融合跟全闪存方面的情况,跟我们分享一下。

陈满恒:全闪存只是在整个架构里面的一部分,超融合是从CPU到存储,到网络和安全。所以我们从来没有说过超融合和全闪存是对敌的。举个例子,在我们的方案里面会有不同的型号提供传统存储的硬盘,但是对于性能要求很高的用户来说,我们也会在我们的超融合架构里面提供闪存。所以应该这样说,全闪存只是一个部件,能够提供一个性能给超融合架构。但是,超融合不只全闪存,所以,我觉得有一点点不能把他们两个比较。因为,超融合是整个架构,全闪存只是一个部分。

记者: 谈完了全闪存跟超融合的关系。我想在国内云计算领域中,使用超融合厂商的用户,或者是使用超融合的用户并不是很多。刚才您在第二条也讲到过,跟国外的环境还是不太一样的。接下来,我想问一下,Nutanix是通过什么样的一个团队来对我们用户进行服务的?我们团队规模是什么样的情况?

陈满恒:其实对我来说,售后服务比售前更加重要,这也是Nutanix在中国的优势。虽然超融合在中国还是一个比较新的概念,但是Nutanix在全球已经是超融合领域的领导者。我们对中国用户所提供的服务,不仅仅是由中国团队来支持。我们目前来说会有7×24全球的团队来支持我们不同的用户,更重要的一点,国外团队过去的挫折教训,不会在中国重复了,不会有给我们的用户带来不便的地方。所以,我们整个团队架构来说,我们会从中国、印度、美国、英国等国家,通过全球团队来支持中国的用户跟代理商。所以在这方面,我对整个支持团队是非常有信心的。

记者:实际上目前在超融合领域,国内的厂商确实做得不多,Nutanix面临国内竞争的压力也不是很大。目前, 软件定义这个概念非常火热,包括软件定义存储,软件定义网络,软件定义数据中心。软件定义跟超融合两者有什么关系?您是怎么看待的。

陈满恒: 其实软件定义我个人来看基本上是一个大方向。因为它能提供给用户不同的灵活度,但是问题是我们听见的可能是软件定义存储,软件定义网络。但是更重要的一点是怎么样可以把它整合在一起,提供一个统一的软件定义的解决方案给用户。我想强调一点,Nutanix不光只是在超融合里面去考虑,更重要的一点是未来是一个多云的生态圈。我们怎么样可以把软件定义带到更领先的地方。不光是超融合,比如说我们在云方面可以考虑怎么通过一些手段来管理云,对于整个云平台,或者私有云,公有云也好,提升用户的经验,拉到同一个水平去,这些都是通过软件手段来达到的。所以,我觉得软件定义应该是一个手段,但是超融合也好,Nutanix的One OS,One Click也好,我们的理念是说怎么样可以通过我们的技术,我们的研发把软件定义变成一个解决方案带给用户,这个才是最重要的一点。所以两者来说应该没有太多的冲突。

记者:陈总,您刚才跟我们谈到了很多超融合和软件定义的关系,我觉得受益匪浅。您认为在国内市场超融合这块,应该在哪些平台率先去落地?据我了解,之前我们打造了一个企业级的云平台,这块请您给我们介绍一下进展到哪一步了。

陈满恒:首先我觉得有一点很重要,我们的目标是云,多云。因为,将来的话我们可能会有私有云,公有云,还会有边缘云。超融合只是我们实施云架构其中的一个手段。我举个例子,现在我们都听到很多自动驾驶,很多不同的厂家都在研发这个技术。有一台车在路面,这台车本身可能是一个云,因为他每一秒钟都会收集很多不同的数据,很多反映他要在这一分钟,这一秒钟在当地做决定。这些数据怎么可以把它挪回后台这个云,其实是不太现实,因为成本太高。但是你不能否定一点,这台车是一个很庞大数据的云。同样,我们后台可能真的就一个云。怎么样可以把这台车平时收集的数据挪到后台来做研发,来做调研,看看我们的习惯是怎么样的。这两块我们怎么把它管理好,其实是一个很大的问题。这就是我们Nutanix,我们的目标是希望把不同的云,通过一个云的OS,把它管理起来。那么至于超融合的话,可能我们的数据中心里面,我们是有很多不同超融合平台,因为它能帮你去节能排放,可以把管理空间缩小,这只是一个手段。

如果回答您的问题,今天我们在国内有很多不同的用户,都有应用超融合。因为刚刚提到很多不同的优点。从空间到管理,到灵活,到选择,用户都有他自控的一方面,但是最重要的一点,用户都是往云的方向走。我们怎么样可以利用超融合,还有最重要的一点,我们的软件,我们的One OS,我们的云架构,怎么可以帮用户从今天开始企业云的起步,慢慢到从企业云到公有云,还有到将来的边缘化的云,怎么可以把它成为一个统一的生态圈,这个才是最重要的一点。

记者:陈总,您刚才谈到了自动驾驶的技术,实际上在2017年我们看到了自动驾驶,人工智能这块也是特别火的话题。我们接下来畅谈2018年,看一下2018年我们有哪些新的技术,或者在哪些新的行业里面得到落地应用。既然谈到了人工智能,您作为行业资深人士,您对这块怎么看,跟我们分享一下?

陈满恒:好的,我只能班门弄斧了。我觉得,我个人来看,AI是刚刚起步,如果作为一个厂家来说,Nutanix我们看到了AI会有两个层面,第一我们怎么样可以利用AI,把我们的技术,把我们的架构做得更好。比如说我们在研发OS平台的时候,已经把不同的Metadata这个参数都放在了我们的架构里面,这样可以让我们的系统更灵活,会有一个自动学习的过程。所以我们出来有一些产品现在给用户的话,它也会有一个自动学习的功能。这个是第一点。

另外一点,我们也会希望通过我们的平台去帮我们的用户通过AI手段来提高他们在生意层面来做决定的效率。比如说最近我见了一些券商用户,在聊天的时候我们都在谈AI。他们很多都有不同的想法,但是有一点,他们都很清楚是刚刚起步。最近,AI领域一家很知名的厂家NVIDIA,已经把我们的Hypervisor AHV应用在他们的平台上面。未来,我们会通过跟他们的合作,在AI上面发力,把更好的解决方案提供给我们的用户。

记者:您刚才谈到了人工智能一个大趋势,除了人工智能以外,我想在2018年一定会有热点事件发生,或者热点的技术产生。那么,接下来我想请您展望一下,2018年Nutanix会有哪些大的动作?或者说我们看好哪些技术,我们即将在哪些技术方面继续发力?

陈满恒:我们的目标很清晰,就是怎么样可以把用户在私有云跟公有云的经验上做到无缝接轨,通过一个云的系统,可以把这两个不同云的架构管理起来。在2018年Nutanix作为一家私有云的公司,我们会提供不同的解决方案出来。我们在美国也推出了公有云的服务。当然在中国我们需要一点时间才能落地,但是我们希望能够做到,用户在数据中心里面不管是自己的架构,还是在所谓公有云架构里面,不用担心会面对两个不同世界的架构,我们是希望通过一个架构,一个操作系统,一键优化,简单的来部署这件事情。

回到中国的话,我觉得2018年Nutanix在中国的发展有三方面,第一,我们会加强在中国销售团队,还有所有团队的部署。第二,我们会加强我们的代理,我们合作伙伴的生态圈。还有一点,因为刚刚提到今天来说,我们的OEM厂家会有IBM,会有戴尔,还会有联想。我们不会排除跟更多的在国内的厂家进行一些更高度,更深度的合作。其实,重点就是一个,我们希望可以把更好的解决方案带给中国不同的用户。因为中国,我相信还有很多很多的空间,让我们继续努力吧。


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